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网红直播带货为何这么火?

信息来源:高娱传媒  发布日期:2019-09-27
网红直播带货为何这么火?
1、意见领袖效应
在消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成,他们购物欲望强烈,易受到诱导、产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网总体。
当商品的选择性变多,有意见领袖通过直播的导购,让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本,直播具备即时性、刺激性,可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。
2、更直接的感官刺激
相较于之前传统零售冷冰冰的陈列,到火爆一时的电视购物,再到现在的网络直播。后两者都有更强力的感官刺激,主持人们通过富感染力(夸张的)和声情并茂的推介更能快速激消费者的购买欲望。
当一枚吃货闲来无事正在觅食时,看到主播们边吃边称赞时,难免会有即刻下单的冲动。
3、低价走量与更快、更敏锐的市场嗅觉
网红直播需要确保更低的价格来走量与加强粉丝黏性,但就算是带货能力再强的大主播,如果没有有超高的上新速度以及货品丰富度,也带不起销量。

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