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企业如何规避请明星代言所带来的风险呢?

信息来源:高娱传媒  发布日期:2019-07-18
找代言人,可是个讲究的活。代言人的潜在风险是最让品牌方头疼的。品牌看重明星的话题、流量和粉丝能力,可以为品牌带来巨大的商业价值,但如果代言人在代言期间出现负面新闻,不仅所花的代言费打水漂,更会令品牌陷入严重的信任危机。
1.背景调查
在签代言人前,品牌要对候选人进行详尽的背景调查,或咨询娱乐业内人士,打听候选人;查看其日常采访和微博、直播中体现出来的个人素养,并将可能发生的风险进行分析与评估,从而做到有备无患。
2.条款约束
用商业合同的“道德条款”来约束代言人。合同中会写明不得犯罪、不得出现负面新闻等。在代言期间违反了条款,除了终止合作外,明星可能还将面临赔偿品牌的损失。比如,途牛曾推出“王祖蓝夫妇带你游马尔代夫”的明星带队产品,当时在合同中明确指出,王祖蓝和李亚男三年之内不准离婚。
3.设立等级
品牌代言人,品牌大使,品牌挚友,单次出席的嘉宾,这些title奢侈品牌分得非常细致,其中品牌代言人属于最高级别。明星想做到品牌代言人的位置,一般先从品牌挚友开始,用一定的时间进行考察,这种做法能规避风险,减少明星艺人出现负面消息时,对品牌的影响。吴亦凡从去年1月份为Burberry走秀,到了10月份成为品牌代言人,上升算是非常快。
企业如何规避请明星代言所带来的风险呢?
4.群代言模式
薛之谦、白百何、柯震东等代言人“人设崩塌”,令品牌苦不堪言,尤其是只有一位代言人时,可谓一损俱损。而针对不同市场、消费人群等不断细分,每个产品、地区都有特定的受众群,都有其对应的代言人,从而建立代言人天团,实现市场的全覆盖,分散风险。如果某个产品的代言人出事了,影响只有某个产品、部分地区,不至于整个品牌“元气大伤”。
以雅诗兰黛为例,刘雯成为其全球代言人,杨幂成为亚太地区代言人,唐嫣成为中国区彩妆大使,宋茜仅是红石榴系列大使。当然由于预算问题,目前仅头部大牌能玩的起。
5.大数据调查
流量时代,数据为王。企业要科学地利用大数据,科学分析出的明星受众人群画像。比如使用微信小程序“艺直约”,其结合线上消费、社交大数据,识别受明星影响的人群,匹配品牌定位和明星人设,最大优势是剔除层层中间环节,让品牌方与明星实现线上对接,真正意义地做到商务直约,帮助企业找到最适合品牌形象且性价比最高的代言人,从而降低营销费用、优化代言营销投入效果。
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