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明星直播带货怎么做?

信息来源:高娱传媒  发布日期:2019-07-08
一、明星艺人的甄选
在淘宝直播的生态当中,艺人不单是以明星的角色出现,更多的是通过粉丝经济实现卖货;在艺人的甄选方面,不一定选择一线当红鲜肉,可以是更为亲民接地气,无距离感且有良好的大众印象,了解淘宝认可淘宝真谛,并且愿意扎根淘宝直播生态的艺人(稳定且长期),比如有家庭的明星,走合家欢路线,这类明星的用户群体更加贴合淘宝直播的消费者群体画像,从而在选品和主题方面也有更大的发挥空间。
二、打造垂类艺人矩阵
艺人因其固有的人设和大众印象决定了他们相对更加适合安利哪些产品,比如母婴亲子领域会联想宝妈宝爸、美食领域比较容易联想到吃货人设、健康领域会联想到阳光健身运动型的艺人形象;艺人在其擅长的细分领域之下会有更多的干货信息及更为理想的发挥。
三、选品策略
要将选品权握在自己手中,优化商家准入门槛,建立体系化的选品逻辑。淘宝直播的天然属性决定了更适于美妆/护肤/穿搭/食品等快消品,明星自身对于粉丝已经是一块招牌,这些品类相对容易能够实现“种草”及变现。另外,在当期的选品中,主打一款可以火爆的主推品,通过在直播间的多元化呈现方式将其烘托。(主播的反复口播以及优惠力度)
四、分析产品-提炼直播主题-脚本设定
选品之后,通过对产品信息的整理,研究产品的卖点、特色、呈现方式,将当期所有产品形成内容上的联动(可自圆其说同时满足商家和艺人的诉求点),提炼出当期直播主题,结合生活化、平民化的场景,进行脚本创作(简单易实现/强互动)。
明星直播带货怎么做?
五、直播间的包装置景及人员配备
结合脚本设定的场景,进行直播间的包装与搭建,优先选择艺人自己熟悉的场所或者艺人家里以及配合度高的场所。若无法实现,则由渠道依据具体的需求选择当期主题选择合适的直播场地进行包装与置景,关于人员配备,最好固化摄制团队(摄像灯光导播),保证设备、信号、像素等基础要素,形成默契契优质的配合,使直播效果的水准稳步上升。
六、明星和助播的配合
由于明星对淘宝直播的认知程度并不像主流媒体那样利好,因此明星艺人在直播中的表现和淘系的卖货主播有所差异;明星艺人和助播(卖货专家)在直播的展现中,应有不同侧重的角色分工。
艺人可以以“带货官”的身份出现,结合自己切身的体验、试用以及感受分享来呈现,而助播则更多的来安利产品的价格、卖点、福利信息、口播引导关注等。当然明星能适当的“吆喝”最好,这部分尽量与明星更好的沟通,可做适当的引导。
七、预热和造势
通过明星自有渠道的宣传(明星微博等),淘内资源位,淘外阵地宣传,形成站内站在的推广引流体系。
八、直播排期(频次主题)
按照营销节点对艺人进行直播排期,培养用户的观看习惯,沉淀优质的粉丝,同时利于招商。
九、福利玩法
通过砍价、秒杀、抽奖、满减+买送等福利玩法促成抢购氛围,实现诱导消费,以利于完成Kpi(ROI/GMV)。
总结
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